El reto
Uno de los productos de nuestro cliente, dentro de la categoría de Bebés, apenas generaba 600 € al mes en Amazon. La situación se complicaba porque no contaba con un stock estable en FBA, lo que reducía visibilidad y limitaba la velocidad de ventas.
A esto se sumaba otra restricción importante: el cliente no quería destinar un presupuesto elevado a PPC. Invertir en publicidad sin un inventario sólido no iba a ofrecer resultados sostenibles. El desafío estaba claro: diseñar una estrategia capaz de multiplicar las ventas de forma orgánica, rentable y escalonada, sin depender de campañas de pago.
La estrategia
Nuestro equipo diseñó un plan altamente enfocado en potenciar el rendimiento del producto sin necesidad de inversión publicitaria. La clave fue convertir las limitaciones logísticas en una oportunidad, aplicando ajustes estratégicos que permitieran sostener e incrementar las ventas: Cómo lo hicimos:
Cómo lo hicimos:
- Pricing inteligente en FBM: Ajustamos precios para compensar la ausencia de FBA y mantener la competitividad.
- Velocidad de ventas sostenida: Establecimos un pricing alineado con el ritmo que anteriormente se lograba en FBA.
- Equilibrio precio–margen: Identificamos el punto óptimo entre atractivo para el cliente y rentabilidad para la marca.
- Optimización del listing: Mejoramos textos e imágenes para elevar la conversión, sin necesidad de recurrir a PPC.
El resultado
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Captura de pantalla real de Amazon Seller Central mostrando la evolución de ventas en Bebés (datos anonimizados).
No imaginábamos que un producto que apenas generaba ventas pudiera crecer tanto en tan poco tiempo. El equipo de AmazonBoost supo encontrar la estrategia adecuada y hoy tenemos un resultado estable, rentable y con un gran reconocimiento en Amazon. Estamos encantados con el acompañamiento y la profesionalidad recibida.
Cliente Categoría Bebés
Propietario de marca
Conclusión
Este caso demuestra que, aun con limitaciones de logística y sin inversión en PPC, una estrategia de precios bien definida y una gestión activa pueden generar resultados extraordinarios. En AmazonBoost nos comprometemos a identificar la palanca de crecimiento que cada marca necesita para alcanzar su máximo potencial.