El Desafío
PetJoy había logrado un éxito inicial en Amazon con una pequeña línea de juguetes para perros, pero estaba teniendo dificultades para expandir su catálogo. Sus intentos de lanzar nuevos productos habían resultado en ventas mediocres y altos costos de publicidad. Además, mientras que sus productos originales mantenían un buen rendimiento, las ventas se habían estancado y no estaban viendo crecimiento año tras año.
Nuestra Solución
Desarrollamos una estrategia de expansión de catálogo basada en análisis de mercado detallado, aprovechando la equidad de marca existente para impulsar nuevos productos mientras revitalizábamos las líneas de productos originales.
Enfoque:
- Realizamos un análisis exhaustivo del mercado para identificar nichos desatendidos dentro de la categoría de mascotas que complementaran su línea existente.
- Creamos un plan de lanzamiento escalonado para nuevos productos, priorizando los que tenían el mayor potencial basado en volumen de búsqueda y competencia.
- Desarrollamos una estrategia de listados que mantenía una identidad de marca coherente a través de todas las líneas de productos.
- Implementamos campañas de publicidad cruzada para aprovechar el éxito de los productos existentes y promocionar los nuevos.
- Establecimos un sistema para dirigir a los clientes existentes hacia los nuevos productos a través de insertos en paquetes y marketing por correo electrónico.
- Creamos un calendario promocional estratégico para maximizar las ventas durante eventos clave como Prime Day y temporadas de regalos.
Resultados
La transformación ha sido increíble. No solo lanzamos nuevos productos con éxito, sino que nuestras líneas originales experimentaron un renacimiento. El equipo de Amazon Boost entendió perfectamente cómo aprovechar nuestra base de clientes existente mientras atraíamos a nuevas audiencias.
Carlos Velázquez
CEO, PetJoy
Conclusión
Este caso demuestra el poder de una estrategia de expansión bien ejecutada en Amazon. Al aprovechar la equidad de marca existente mientras exploramos nuevos nichos de mercado, ayudamos a PetJoy a más que triplicar sus ingresos y establecerse como un líder en múltiples subcategorías del mercado de productos para mascotas. Su éxito ilustra cómo un enfoque estratégico para la expansión de catálogo puede transformar un negocio de Amazon de un vendedor de nicho a una marca dominante con múltiples líneas de productos exitosas.