El Desafío
Casa Moderna era una marca nueva que intentaba introducirse en el competitivo mercado de productos para el hogar en Amazon. Como recién llegados, enfrentaban el desafío de tener cero reconocimiento de marca, ninguna reseña y visibilidad nula en una categoría dominada por marcas establecidas. Necesitaban no solo lanzar su línea de productos, sino hacerlo de manera que pudieran competir inmediatamente con los vendedores existentes.
Nuestra Solución
Diseñamos una estrategia de lanzamiento completa enfocada en maximizar la visibilidad rápidamente y establecer credibilidad a través de las primeras ventas y reseñas críticas.
Enfoque:
- Desarrollamos un plan de pre-lanzamiento que incluía la construcción de una pequeña audiencia a través de redes sociales para las primeras ventas.
- Creamos listados de productos con un enfoque en diferenciar claramente sus productos de la competencia, destacando características únicas y beneficios específicos.
- Implementamos una estrategia de PPC agresiva durante el lanzamiento, con un presupuesto inicial mayor para ganar tracción rápidamente.
- Establecimos un programa de seguimiento con descuentos por código para los primeros compradores que dejaran reseñas honestas.
- Optimizamos continuamente los listados basándonos en datos de conversión y feedback de los clientes durante los primeros meses.
- Implementamos promociones estratégicas para aumentar el ranking orgánico de sus productos clave.
Resultados
Como marca nueva, estábamos nerviosos por entrar en Amazon, pero el equipo de Amazon Boost hizo que el proceso fuera sorprendentemente efectivo. En 6 meses, pasamos de ser completamente desconocidos a tener una presencia significativa con ventas consistentes.
Laura Martínez
Fundadora, Casa Moderna
Conclusión
Este caso demuestra que incluso en categorías altamente competitivas como Hogar y Cocina, las marcas nuevas pueden establecerse rápidamente con la estrategia correcta. Al enfocarnos en un lanzamiento fuerte y en construir rápidamente credibilidad a través de reseñas y posicionamiento, ayudamos a Casa Moderna a pasar de ser desconocida a tener una cuota de mercado significativa en solo 6 meses, estableciendo las bases para un crecimiento sostenible a largo plazo.