Inventario FBA que no rota: qué hacer antes de que consuma el margen

¿Vende poco o está fuera de la venta?

Comprueba la oferta en el marketplace y contexto de entrega pertinentes. Si el inventario está varado, el listing suprimido o la oferta no está activa, la prioridad es resolver esa incidencia, no atribuir todo el problema a falta de demanda.

Si se puede comprar, contrasta visitas, pedidos, precio y expectativas del contenido. Anota promociones, estacionalidad y periodos sin disponibilidad antes de utilizar la velocidad de ventas como previsión.

Relaciona unidades, ventas y antigüedad

Consulta inventario por SKU, tramos de antigüedad y unidades vendidas en periodos comparables. La cobertura orientativa se obtiene dividiendo unidades disponibles entre venta media diaria; si no hay ventas, no presenta una cobertura normal interpretable.

Es una referencia de planificación, no una predicción segura. Un lanzamiento, una campaña promocional o un producto estacional necesitan una lectura distinta. Revisa también caducidad y estado de unidades cuando corresponda.

• Unidades disponibles, pendientes y reservadas diferenciadas.
• Antigüedad y ventas con fecha de consulta.
• Reposiciones abiertas y stock externo localizados.
• Caducidad o restricciones de conservación identificadas.

Comprueba almacenamiento y recargos vigentes

Amazon España publica tarifas de almacenamiento y posibles recargos relacionados con el inventario. Su aplicación depende de condiciones como dimensiones, categoría, antigüedad o utilización. Revisa las tablas y los cargos de tu cuenta, no una cifra tomada de otro país.

Calcula por separado cuánto puede costar conservar las unidades durante el periodo que estás evaluando y cuánto costaría retirarlas. No asumas que una liquidación o una retirada recuperarán el coste de compra; confirma opciones disponibles y destino viable.

Referencia: Amazon España: almacenamiento y tarifas de inventario

Reduce el exceso sin provocar la siguiente rotura de stock

Frena reposiciones por rutina mientras revisas la referencia, pero distingue exceso de inventario y stock necesario para una demanda real. Ajusta lotes, plazos y calendario según ventas y suministro, no solo para mejorar una puntuación.

En una auditoría gratuita, Amazon Boost puede revisar inventario junto con catálogo y publicidad. Si el problema está en la oferta, resolverlo antes de ampliar gasto puede ser más útil que enviar nuevas unidades o aplicar un descuento sin cálculo.

• Comparar alternativas con el mismo periodo y costes.
• Asignar una decisión por SKU.
• Revisar la demanda tras cada cambio.
• Actualizar la reposición según el resultado.

Preguntas frecuentes