Vendo más en Amazon, pero gano menos: cómo encontrar la causa

Compara ingresos y costes con el mismo criterio

Fija el periodo, moneda, marketplace y referencias. Separa facturación bruta, ingreso neto y devoluciones según el criterio acordado con tu responsable financiero. No compares un desembolso de Amazon con las ventas de ese día: son magnitudes distintas.

Calcula la contribución de los productos y después revisa los gastos compartidos de la cuenta. La contribución no equivale al beneficio neto de la empresa. Esta guía propone un diagnóstico operativo; no sustituye contabilidad ni asesoramiento fiscal.

Qué productos explican que suban las ventas

Ordena por ASIN unidades, ingreso neto y contribución antes y después de publicidad. Revisa si el crecimiento se concentra en referencias de menor margen, packs con distinta tarifa o productos que necesitan promociones frecuentes.

Nuestra propuesta es una lista de prioridades, no una eliminación automática de todo producto de margen menor. Algunos forman parte de una estrategia de gama; su papel debe quedar explícito y su coste, medido. Un promedio de cuenta puede ocultar esas diferencias.

Busca los costes que la facturación no muestra

Revisa los informes de tarifas y cargos reales de Amazon junto a tus costes externos. Comisión, logística, almacenamiento y otros conceptos dependen del producto y de las condiciones aplicables. No utilices una tarifa antigua para explicar el beneficio actual.

Añade descuentos, publicidad, devoluciones y costes operativos sin duplicar partidas. Si ya descontaste un reembolso del ingreso, no vuelvas a restar el mismo importe como gasto. Diferencia el coste de la unidad devuelta y su recuperación del reembolso al comprador.

Referencia: Amazon España: componentes de las tarifas de venta

Crecer con margen: qué corregir primero

Elige la causa con mayor impacto que puedas controlar: tráfico irrelevante, precio, mezcla de ventas, gasto de stock o expectativas equivocadas del listing. Cambiar todo a la vez impide comprobar qué ha ayudado.

Amazon Boost conecta publicidad, catálogo y operativa para revisar el resultado de la cuenta. En una auditoría gratuita podemos ayudarte a identificar la primera prioridad. El objetivo es decidir con tus datos, no perseguir facturación a cualquier coste.

• Una ficha económica por referencia.
• Un criterio consistente para los costes compartidos.
• Una hipótesis y fecha de revisión por acción.
• Stock y caja considerados antes de escalar.

Preguntas frecuentes