Cómo preparar un plan de reposición FBA por producto

Prepara una previsión por referencia, no un promedio de marca

Elige un periodo representativo de ventas y registra promociones, días sin disponibilidad y cambios de temporada. Si el producto estuvo agotado, sus ventas observadas no reflejan toda la demanda que podría haber tenido.

Nuestra propuesta es trabajar con un escenario base y otro de tensión, explicando qué cambia en cada uno. Un lanzamiento sin histórico necesita lotes de prueba y revisión frecuente; no convierte la demanda de un competidor en una previsión propia.

Cuenta el tiempo hasta que la unidad pueda venderse

Suma las fases que correspondan: producción, preparación, salida, transporte y recepción. Una fecha de entrega al almacén no implica necesariamente disponibilidad inmediata para el comprador. Usa tus tiempos reales y sus variaciones, no un plazo universal.

Como orientación operativa, el punto de pedido se relaciona con la demanda durante ese plazo más un colchón de seguridad. Ese colchón depende del riesgo de retraso, coste de stock y nivel de servicio que necesitas; no se obtiene copiando un número fijo de días.

Decide el lote contando inventario y restricciones

Separa unidades vendibles, reservadas, pendientes y externas. Asigna una fecha estimada de disponibilidad a las reposiciones en curso antes de descontarlas de la necesidad. No cuentes el mismo stock en el proveedor y en tránsito como dos lotes.

Amazon ofrece herramientas de gestión de inventario para revisar exceso, disponibilidad y rendimiento. Contrasta sus recomendaciones con capacidad vigente, lote mínimo del proveedor, caducidad y caja de tu empresa antes de confirmar el pedido.

Referencia: Amazon España: herramientas y gestión del inventario

Revisa el plan cuando cambie la demanda o el suministro

Actualiza el calendario si cambia precio, publicidad, promoción o plazo de entrega. Si vendes más rápido de lo previsto, no basta con repetir el último pedido; comprueba cuándo se agotaría el disponible y qué alternativas viables existen.

Amazon Boost revisa reposición junto con publicidad y margen en la auditoría gratuita. Podemos ayudarte a priorizar referencias y evitar decisiones de stock desconectadas de la demanda; no garantizamos que desaparezca todo riesgo de retraso o rotura.

• Pedido propuesto, unidades y fecha objetivo.
• Responsable de confirmar cada fase.
• Señales que obligan a recalcular.
• Seguimiento de disponible y exceso por SKU.

Preguntas frecuentes